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丹陽農商銀行致力于支持當地經濟穩健發展，堅持支農支小的市場定位，深耕本土，堅守以客戶為中心的服務理念，不斷豐富信貸產品，精準滿足客戶需求，加大零售信貸投放力度，奮力開創貸款增戶擴面新局面。截至2024年年末，該行零售貸款余額74.43億元，較年初增加1.6億元。
走訪營銷抓服務。該行組織客戶經理深入村莊、社區、商圈、產業集聚區等區域，對客戶群體進行走訪營銷，了解客戶需求、滿足客戶需求；同時，不斷完善信貸服務體系，通過創新服務方式、優化信貸流程、靈活利率定價、減費讓利客戶，持續提升信貸客戶金融服務滿意度與可得性。
多措并舉促發展。該行按照存量客戶、新增拓展客戶、貸款歸還未貸客戶等分門別類建立臺賬，在大量數據中通過分析研判建立數據模型，結構化解析營銷服務方案，依托線上“蘇信貸”產品體系，線上線下同步發力，覆蓋所有潛在客戶人群，高效滿足不同客群、不同主體的多元化信貸需求。
巧用考核指揮棒。該行充分發揮績效考核指揮棒作用，激發員工工作積極性。對原有的績效考核模式進行了優化和調整，將考核指標具體到人，將任務分配量化，形成縱橫交錯的考核模式。同時堅持正確的用人導向，將員工工作業績與評先評優、提拔重用以及作為干部崗位勝任力的一項考核指標，進一步壓實條線部門以及基層支行的工作責任。
原標題：丹陽農商銀行奮力開創貸款增戶擴面新局面
文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202501/16/node_A03.html#content_1412885
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